进入教育培训市场，这些坑你得注意了！

教育培训市场加盟品牌很多，有做得好的品牌，但做得好的并不多，很多加盟品牌希望用更少的投入迅速获取现金流的回报，并完全用加盟的方式将品牌推广到全国，以获得影响力。然而加盟后盟商与盟主之间结构松散，矛盾重重，甚至走上法律程序诉讼的事例时有发生。究其原因，无外乎几条： 

1、盟商认为盟主收了加盟费，提供的支持服务没有到位或没有支持服务（盟商自生自灭、自主发展，也没有做好）；

2、盟主在同一城市另授新盟商（盟主认为盟商没有交提成或少交提成、或业绩达不到标准）；

3、盟商认为盟主没有加盟资质（早干嘛去了呀）； 

4、合约到期，需要继续交加盟费； 

5、做得不好，盟主劝盟商早日退出，便于给其他人授权。 

【传统教育培训市场加盟商发展现状】

1、加盟后死亡率比较高，有的教育加盟品牌死亡率达到近60%，收取盟商加盟费后只做几次前期培训、开业指导，然后就是盟商自我发展（自生自灭）。很多盟商加盟前都是非教育人士，对教育极其不了解，凭一时热情和冲动进入教培行业，非常盲目，后期运营自然很茫然。做不好是自然，做得好是意外。

2、加盟后生存下来且做得好的大约在百分之二十，很多盟商由于缺乏总部的有效支持，自身又没有什么经验，都变成了要死不活的鸡肋校区。放弃可惜，不放弃又赚不到钱，转让都没人要。

3、加盟后单打独斗，业绩做不上来，员工还极其不稳定，盟商晚上睡觉都不踏实，总是担心一觉醒来就有员工离职，特别担心离职马上在旁边开了一家同类机构，自己的学校倒闭的压力陡增（钱没赚到，还要被迫关门）。  

4、盟商之间缺乏交流，偶尔交流都是对盟主的怨言。各个城市的盟商之间各自独立发展，没有任何业务联系和往来，更谈不上互相支援和帮衬，自己活过来算不错了。 5、盟主也很冤，支持服务及管理要求盟商不听，做不好、有问题时都认为是盟主的原因。越有意见就越拧巴，越拧巴关系就又差一回，然后互相不买账。盟主只好将城市授权给其它投资人。 【教育培训市场几大陷阱】  

1、有的教育品牌加盟就是为了收取加盟费。中国的城市多，我所知道有的品牌授权了2000多个城市。后续的提成是否收上来不重要，只要交加盟费就行。这样的教育品牌当然不会有什么好的支持服务。甚至出现这样的情况，你刚交了加盟费，紧接着来了一位投资人要用更多的钱加盟这个城市，你被劝退了，因为别人出的钱多。或者你运营不好，他不是想方设法帮你做起来，而是想方设法找下家来替代你。

2、支持服务的问题也比较突出，支持服务人员曾经确实在某个岗位上工作过，但已经脱离一线很长一段时间（都是在总部脱产指导），很难想象一直脱离一线工作却一天到晚坐在总部指导一线工作、不接地气的指导效果会怎样。另外，总部的指导都偏于培训，培训没有落实一般都没有效果。  

3、托管或团队上门支持开业：无疑这些方法听起来很有诱惑力，但总部并没有足够的人力去托管，上门支持也是打一枪换一个地方，都偏向于短期行为，关键是这些团队过来都是用短期业绩“证明”给盟商看，对于本土团队培养没有起到任何作用，团队一离开，业绩直落千丈，品牌受到巨大的伤害。  

4、好不容易合同到期时，盟商开始赚钱了，又要收下一个合同年度的加盟费了。

5、教育培训市场加盟商给盟主的陷阱：只要盟商做好了，支持服务按合同要求提供了，就一定能收到后续提成，签约时盟商也是信誓旦旦，收钱时躲躲藏藏。然后很多盟商关门了、转让了、利用这块牌子转型了或者还艰难地活着。于是盟主继续以卖品牌、收取加盟费为生，并成立相关部门，对付盟商的各种“无理”取闹…… 【出路】 传统加盟模式的故事还在延续，很多人还在奋不顾身去加盟，更多人包装一个品牌去收取加盟费（有的人一个牌子不行了，马上换一个牌子继续干，没有办法，还得活呀）。

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